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印刷业务怎么跑才有单

来源:上海印刷公司 发布时间:2020-11-06

  每一家印刷厂都是需要很多业务员去跑单的,去联系不同的公司去建立客户。其实,印刷销售跟其他的销售没有什么不同的,销售的手法都是相同的,想要成单,就需要定期拜访客户,多建立客户,让客户对你产生信任感等。一个销售还需要具备销售产品的专业知识,如果你连你买的产品都不了解,怎么让客户信任你呢,下面我们详细的了解下吧!

 

 

印刷业务怎么跑才有单

 

  1、印刷业务说难也不难,说简单也不简单,销售都是通的,只是你卖的产品不一样而已。在我们这个社会里,每个公司都需要印刷,如果你有足够的吃苦能力,又做好被拒绝的心里准备后,那你就可以出去跑业务啦。

 

  2、首先:先找你所在的城市的大型装修公司、百货公司、超市等,要么你直接去他们公司,要么打电话。

 

  3、建议直接去公司找企划部(如果是名片要找行政部)的人,无论有没有找到该公司的负责人,只要去该公司,后面你都有机会的,回去后3天内记得打电话到该公司去,说明你去电的来意,一定要告知接电话的人你前两天来过,想和他们那边的人谈谈或者是给负责人送一份你们公司的资料去。

 

  4、只要和对方负责人见到面,你一定就有机会,这样慢慢的积累,客户多了一定要经常维护,周末一定要发短信问候,不管对方有没有回复,这样坚持下去,对方对你的好感度就会增加,只要人熟悉了,办事自然不成问题,就算他那里你没做到业务,他同样会给你介绍客户,朋友多了,路也就宽了,路宽了,你的业务也就多了。

 

  5、要学会报价,熟知报价,这是最重要的。要把价格牢牢记住,常规印务(例如1000份A4单张)1分钟以内报价,复杂的(画册、挂历、杂志、书刊等需要计算的)1小时内报价,那么这就成功了一半。

 

  6、要知道印刷用纸情况,需要用到多厚的纸和多少克的纸,具体是什么纸,这是最基本的。如果连这些都不能熟练掌握,相信这会带来很多麻烦的。一旦客户问起来,而提供服务的人又答不上来,对方肯定不会相信将要接受的服务项目,更不可能将印刷任务交出。

 

  7、如果公司有画册,最好是拿着画册,去跟客户谈,这样相对比较容易,而且客户一眼就会相信和了解具体的一些情况。

 

  8、多跑展览会,多搜集客户资料并建成档案形式。

 

  9、另外,还要注意一些谈话和礼仪技巧哦。这些礼仪技巧虽然平常,但是一个人的举止,为进一步的谈话和交易有着很直接的关联。